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个人市场是第三方支付未来发展方向——专访裕福支付郑俊豪

添加时间:2014-05-28 16:26

  “预付卡的个人市场将是未来的蓝海。”——且不谈竞争激烈的今天是否还真有可称得上蓝海的市场存在,单就预付卡领域而言,这个说法似乎已和大多数人的判断大相径庭:代币功能的购物卡,比起个人而言,应该更受政府部门、企事业单位的青睐吧?不过,裕福集团董事长郑俊豪却对此充满信心。根据中国商业联合会发布的数据,2012年我国预付卡销售规模约为9527亿,而去年我国社会消费品零售总额为20.7167万亿。从预付卡发展的增速来看,这一市场仍有很大的“深耕”空间。

  裕福支付从筹备转型到真正转向个人市场,已经有两年的时间。在政府发放的200张第三方支付牌照中,只有6张全国范围的预付卡发行与受理牌照,裕福支付正是这六分之一。传统预付卡的盈利模式基本雷同——以沉淀资金的利息收益和商户佣金为主要利润来源。然而,郑俊豪认为,如果支付企业仅依赖于利息和佣金,利润空间只会日益狭窄,未来必须向商品和服务的延伸上转型。

  郑俊豪发现,在预付卡市场更加成熟的美国,其服务方向主要针对个人,效益来自与具体的产品品牌合作,顾客用预付卡购买到的商品都是经过专业支付机构精心筛选的。这正是郑俊豪看好的方向,“裕福支付未来就是要把第三方支付的服务向外延伸,替顾客选商品、谈价格,做好专业的‘买手’,向个人提供个性化服务。”

  与中信银行发行的联名银行卡“财卡”,是裕福全面进军个人卡市场的举措。郑俊豪希望经过两到三年的努力,裕福线下预付卡市场的个人份额能占到90%。互联网支付也将是裕福下一个发力的重点。郑俊豪希望,未来能将互联网支付接入更多的商城,为更多客户服务,甚至取代现在预付卡收入在裕福支付总营收中的地位。想成为线上平台或者第三方入口,流量是生命线,裕福支付却没买过一分钱的流量。郑俊豪解释道,一方面,裕福的服务对象具有很强的针对性,都是对具有特定需求的人提供对应服务;另一方面,他更希望用服务的良好口碑和时间去换取发展的空间。说到此,郑俊豪转了转手中的茶杯,笑言“AG亚游不着急。”