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易宝CEO唐彬谈:易宝支付的转型之路

添加时间:2017-03-09 10:27
  作为国内第一批开启第三方支付创业的领军者,易宝集团CEO唐彬已经从2003年那位硅谷归来的热血青年,成为了如今的业界大佬。两鬓渐多的白发,见证了这个行业从懵懂的蹒跚学步到野蛮式生长扩张,再到如今渐行渐稳的成长岁月。

易宝支付ceo
  
  尤其近两年,人们在熙熙攘攘的街头巷尾,早已习惯了享受支付宝、微信等一系列第三方支付机构提供的快捷和便利;“圈内人”则更是眼见第三方支付牌照的价值水涨船高,成为诸多互联网金融机构做大做强的必争资源。
  
  而一直定位在“幕后”深耕B端市场的易宝支付,早已将业务渗透至百姓生活的每个角落--“每三张机票里就有一张是易宝提供服务的,易宝通过打通支付渠道、分账、资金归集等方式实现了B2B2C.”唐彬在接受《财经国家周刊》专访时说,易宝这样的行业支付机构更像“幕后英雄”.
  
  但如今,在“独立支付公司将死”的呼声中,越来越多的第三方支付公司不再踯躅于单一支付业务模式,而是纷纷向综合金融类交易平台过渡。
  
  “支付机构积累了大量交易信息和行业数据,更有优势从行业深度挖掘金融价值。”唐彬表示,易宝也已经集团化运作成立易宝集团,未来要架构起支付和征信“比翼齐飞”的新格局,增肌强身。
  
  起家支付
  
  作为最早一批在国内从事第三方支付的公司,易宝支付2003年成立,甚至比支付宝还要早一年。
  
  也正是看到了当年国内支付方面的各种不便捷,唐彬放弃了在硅谷的事业,选择回国创业。
  
  十几年来,中国第三方支付行业历经了诸多关键节点--2004年和2005年,支付宝和财付通分别成立,引领第三方支付行业的蓬勃发展;2011年,央行发放首批第三方支付牌照,引导行业正规化发展;2016年,有关第三方支付领域的政策密集发布并不断传出整改、处罚、规范的声音,整肃行业理性化发展。
  
  唐彬切身经历了这一系列过程,既预见了第三方支付行业蕴藏着巨大的市场空间,也意识到未来支付行业对各个领域的渗透力会越来越强,场景化和产业链支撑需求会越来越大。
  
  一方面,数据增长显示了中国支付领域的巨大市场空间。2016年我国移动支付的规模大约为美国的50倍,第三方移动支付的价值规模上涨至38万亿元人民币,成为金融领域不可小觑的力量。
  
  另一方面,不断出台的政策措施正驱使着行业向好发展。
  
  “短期内,监管层对行业加了很多规范、形成了一定压力,但长期来看,政策对行业发展是利好的。”唐彬认为,未来,第三方支付机构与许多金融机构、互联网企业以及实体经济将形成更加融合的状态,你中有我,我中有你。
  
  区别于支付宝和微信支付基于个人化消费形成的业务模式,易宝支付首创了行业支付模式,通过打通各个行业在交易过程中的支付、结算、分账等环节,已累积服务超过100万商家,在旅游、教育、电信等诸多行业形成了独有的渗透优势。
  
  纵向延伸
  
  与支付宝这类起家于个人支付并形成个人消费、金融、数据闭环的商业模式不同,易宝依靠行业支付,探出了另一条掘金产业的商业逻辑。
  
  2015年全国两会上,“互联网+”被写入李克强总理的政府工作报告。同年7月4日,国务院印发《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》,“互联网+”被提至前所未有的战略高度。于是,越来越多的实体企业开始寻求触网机会,提升内生发展动能。
  
  这在唐彬看来,易宝深耕多年的行业支付模式,到了开花结果的阶段了。
  
  自2006年正式成立行业线,易宝在航空、旅游、数字娱乐及其他诸多行业形成了销售、产品、技术、运营等一条龙的行业服务内容,通过支付推动行业电子化和消费便捷化,为客户创造新的支付方式和生活方式。
  
  易宝的行业线业务主要有三大核心内容。
  
  首先,易宝打通了绝大部分银行机构的资金通道,帮助银行开拓商户,让银行和商户能够将消费者的资金安全便捷地在各个账户间实现划转。
  
  其次,易宝在资金渠道上衍生了许多增值服务。包括为中小型企业的上下游提供供应链金融服务,使交易进程更加顺畅。
  
  除此之外,作为偏互联网前端的公司,易宝集团还提供包括营销、征信、大数据方面的服务,这些服务都是基于其多年来在各个行业积累的数据和经验来实现。
  
  当然,互联网金融行业的多年扩张,也激发了易宝在更多金融领域的布局野心。除了易宝支付,易宝集团旗下还建立了包括专业投资理财的机构、专注于数据信息服务的公司以及天创信用等征信领域的创新业务。
  
  唐彬的心里有这样一盘棋:易宝并非一定要瞄准某个特定的金融领域,而是围绕支付这一交易的核心环节做纵向延伸,向上可做基于场景的增值服务,向下可做基于数据的征信服务,使整个交易环节更加便捷且增值,“做个中立的第三方”.
  
  瞄准征信
  
  行业整肃力度渐增,第三方支付行业的从业者也逐渐感受到转型压力。第三方支付收单企业将面临更为严峻的盈利挑战,收入多元化转型迫在眉睫,目标是要摆脱对收单服务费收入的依赖。
  
  未来,支付或收单也许会沦为入口,而支付背后的数据价值和交易链条才是核心。
  
  唐彬对此深感认同。他认为,每个行业都有做金融的动力,易宝可以通过支付和征信两个抓手进入,以行业特色来帮助企业量身定制升级方案,这才是未来的发展趋势。
  
  “从做支付的那一天起,AG亚游就对数据很重视。基于AG亚游的现实能力,眼下启动数据业务的时刻到了,易宝要发力征信业务。”唐彬对记者说,这两年易宝已逐步开始“两条腿”走路。其中,征信的背后是数据,支付的背后是资金。
  
  2015年,央行公布了8家允许进行个人征信业务准备工作的征信机构名单,其中有4家即与第三方支付公司密切相关--包括支付宝的兄弟公司芝麻信用、财付通的兄弟公司腾讯征信,以及拉卡拉信用管理有限公司和北京华道征信。似乎,征信已经成为第三方支付企业的兵家必争之地。
  
  目前,天创信用是易宝集团旗下的征信公司,已获得央行颁发的企业征信牌照,正积极申请个人征信牌照。与其他征信公司略有不同,天创信用借助大北农集团这一股东背景资源,以农业领域征信为切入点,逐步开启面向社会化的征信业服务。
  
  “AG亚游很清楚传统行业的运作模式,因而要做传统行业升级的‘英雄',包括帮助它们从互联网角度、数据技术角度进行升级。”唐彬如此描绘着易宝未来的征信之路。