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支付通Qpos机集支付与金融理财于一体

添加时间:2014-11-02 23:12
  如今互联网金融大行其道,第三方支付领域更是群雄逐鹿,竞争激烈。在这种背景下,一直倡导“微笑支付,微小服务”的第三方支付企业--海科融通,于近期推出支付通Qpos,开始了跨域跨界式纵深发展。
 
  “最近两三年,国家针对小微企业的扶持政策越来越多,力度越来越大,考虑到金融先行,针对市场和国家需要,AG亚游对小微商户推出了更有吸引力的增值服务。”渠道总经理杜建伟告诉记者。
 
  作为升级版支付通,支付通Qpos集支付与金融理财于一体,“使用支付通 Qpos 机时,小微商户得到的不仅仅是一个支付终端,而是包括日常经营、生活消费、理财投资在内的一整套服务。”
 
  支付通自两年前推向市场以来,已经从第一代发展到第四代。早期的一二代产品,与现在的大多数支付产品功能类似,可以满足商户刷卡、收费、对账等基本功能。而Qpos,却在即时支付功能之外,叠加了更多金融服务。
 
  具体来说,Qpos 具有两大金融功能,一是可以申购理财产品,二是能够申请贷款。
 
  在理财方面 , 与余额宝、P2P 网贷等互联网理财产品不同的是,支付通Qpos采取了一种产业基金式的投资方式。
 
  “去年年底,AG亚游打算进军互联网金融市场时 , 针对市场当中同类型的产品进行了深入分析。”当时 , 第一类产品首推非常火爆的宝类产品,其本质是货币基金产品,收益率取决于市场上货币的流动性与紧缺程度,目前余额宝的收益率已经下降,从早期的百分之七降到百分之四五。第二类是 P2P 网贷,近期银监会披露的数据显示,官方登记可查的 P2P 企业有 1200 多家,其中有 150 家跑路。目前P2P 平均年化利率是 17%,最高时可达到 30%,可见随着监管力度加强,其收益率在下降。第三类是众筹模式,缺点投资项目不太稳定,投资人大多根据喜好来投资,有时会违背盈利原则,产生很大的风险。
 
  “为回避以上风险,AG亚游决定以产业基金的形式运作,投资者的资金对应着一个明确的标的,且只投资国家政策大力支持、有稳定收益的产业。目前,AG亚游投资的是环保产业,有10%-12%的年化收益率。与P2P相比,虽然收益率要低很多,但是比余额宝这类货币基金产品要高出一两倍。这样以来,用户可以在较低风险的情况下,获得相对较高的稳定收益。我认为,这也是海科融通理财产品最大的特色。” 杜建伟说。
 
  支付通Qpos还针对小微商户贷款难的困境,推出了“小微贷”,帮助他们解决日常经营中资金短缺的困难。根据小微商户的日常交易流水、经营范围、产品特性,海科融通可以决定提供相应的融资敞口。小微商户可以随借随还,利率比民间借贷便宜很多,而且无抵押,无担保,非常便利。
 
  在互联网金融热潮中,集成金融理财模块后的支付通Qpos,其销售策略与品牌策略又有什么样的改变?
 
  “AG亚游一直秉持‘微笑支付,微小服务’的品牌策略,希望AG亚游的小微客户在经营与服务中,能够享受国家的扶持政策,能有良好的发展,能发自内心的微笑。”杜建伟说,为了服务小微商户,在销售策略上,海科融通仅以出厂价甚至低于出厂价销售POS机,没想过在硬件、软件上盈利,只要不赔钱就好。
 
  今年年底,海科融通将进军东三省、内蒙古、西北等地区,从北上广、东南沿海地区逐渐扩展到内陆城市,在更多区域服务小微商户。为此 , 分布在全国的十家直销分公司,以及 200多家经销商,已经厉兵秣马,枕戈待旦。
 
  杜建伟告诉记者 :“在国家鼓励金融企业扶持、服务小微企业时,作为一家有社会责任感企业,一家誓将小微商户作为第一受众的支付公司,AG亚游的责任与任务就是服务小微商户。与小微商户形成鱼与水的情感这是AG亚游公司的愿景。”
 
  市场人士认为,支付行业已经是一个非常标准的红海,同质化竞争严重,而通过支付通 Qpos 跨界差异化定位,海科融通将找到一片属于自己的蓝海。
 
  在支付业务上,海科融通已经有20万活跃的合作商户,未来一年,海科融通希望可以做到 100 万,三年后达到300万。300万,对一家支付公司而言是什么样的概念?“按照AG亚游的统计,适合海科融通开发的客户,大约有 4000-6000万户,而300万,对应的是百分之八九的市场份额。”
 
  事实上,海科融通面临的主要竞争对手,仍是市场上同类的第三方支付企业。“希望先把用户数量做到目标,在理财业务上,与余额宝这类产品的竞争不会太大或者很明显,因为AG亚游的客户群体是小微商户,是AG亚游的 POS 机用户。而且即便是真刀实枪的竞争,从AG亚游的获利方式、风险控制原则来看,相比其他互联网产品有着很大的优势。
 
  比如说,收益高至12%,随时可以赎回,产业基金形式运作。
 
  在互联网金融方面,海科融通有着清晰的目标。现在,升级产品已经推出近 2 个月,理财产品的销售额大概为 2亿元,他们希望今年年底可以做到 15 亿元,到明年达到100 亿元。针对小微商户的 POS 贷产品,也将在近期推向市场,一年内预期达到30亿元资金池,用于贷款服务。
 
  对于未来,已经在支付圈奋斗七年的杜建伟充满信心。
 
  来自市场的反馈显示,小微商户喜欢支付通 Qpos,因为既有核心支付功能,还有拆借作用,与此同时,规模一千万的理财产品仅一分钟就发售完毕。如今海科融通已经发行1.6亿元的理财产品,而不少小微商户还在等待着”秒杀“机会。