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微信支付到底靠什么盈利?

添加时间:2014-07-09 20:14
  “微信红包”和“嘀嘀打车”的逆袭“红包”并非微信首创。2014年1月23日小年夜,支付宝钱包应节推出新功能“发红包”和“讨彩头”.2014年1月25日晚,微信推出“新年红包”开始病毒式地在微信群中传播开来。
  
  “打车”也非微信首推。2013年5月29日,快的打车接入支付宝。2014年1月6日,嘀嘀打车接入微信,支持通过微信实现叫车和支付。此后,“烧钱补贴”的打车大战便拉开了序幕。在经历了数轮的补贴大战后,截至2014年第一季度,嘀嘀打车用户数量过亿。
  
  依靠着“微信红包”和“嘀嘀打车”,微信在2014年大火了一把。如此大张旗鼓,微信的意图很明显--把微信支付“炒起来”.在与支付宝的“红包”之战中,微信再一次上演了后发制人的好戏码。在这场“红包战”中,支付宝缺乏了社交基础,势单力薄,反响并不大。而微信则再一次仰仗了自己强大的社交能力,产生了病毒式的传播。
  
  微信支付的商业价值。
  
  1.庞大的用户规模。
  
  据腾讯官方数据显示,2013年7月25日,微信的国内用户超过4亿;8月15日,微信的海外用户超过了1亿。庞大的用户数量为微信支付奠定了广泛的受众基础,也成为微信支付的立足之本。
  
  中国速动(Avanti)消费者调查机构针对中国微信用户的调查报告显示,29岁以下的群体使用微信比例突破了50%.可见,微信使用主体以年轻者居多,且以工作较为稳定的人群为主,这部分群体更乐于接受新鲜事物,思想也更为活跃超前,具有较强的沟通能力及社会参与能力。此外,这些群体收入相对稳定,具备了一定的消费能力,具有使用微信支付的个人能力。
  
  2.强大的移动社交基础。
  
  用户黏性是衡量用户忠诚度的重要指标。中国速动(Avanti)消费者调查机构针对中国微信用户的调查报告显示,微信的用户黏性颇高,超过四成用户“有空就会上微信”,若再加上“有消息了就会上微信”,整体比例则高达66.8%.
  
  作为通讯工具,智能手机的普及使得微信的即时通讯功能得以实现,其便捷的移动性与庞大的用户规模相结合,对传统运营商来说具有极大的杀伤力。
  
  可以说,微信是国内最成功、实力最强大的OTT应用。
  
  作为社交工具,微信的便捷性、即时性和移动性非常贴合当今社交群体的需求。强大的社交功能的背后,朋友圈功不可没。微信的朋友圈与微博不同,更加封闭、更加私密、更加核心,在自己熟悉的社交圈子里,用户的归属感更强,大大增强了微信用户黏度。多媒体化特征及地理定位、二维码扫描等功能,则进一步丰富了社交的内容和形式。
  
  数亿的微信用户对微信的高使用频率及不断增强的用户黏度,形成了相对稳定的品牌忠诚度,与传统媒体和其他社交软件相比具备了更高的商业价值基础--强大的用户基础和强大的传播功能。
  
  微信支付盈利模式初探。
  
  2014年2月,“嘀嘀打车”用户突破4000万;2014年除夕到初八,有超800万用户参与了抢红包活动……虽然腾讯官方对微信支付用户数量三缄其口,但这些商业活动的火热程度无疑带动了微信支付的用户的增加。使用微信支付的人越来越多,微信支付走向盈利不再是空谈。
  
  1.提供简洁的交易渠道。
  
  微信构建商业的基础和淘宝、天猫不同,并不是海量的商品信息流,而是人流和资讯信息流,可以说,微信正在酝酿一种新商业形态:平台提供人流、沟通工具、支付工具,品牌商拥有自己的品牌、独立的商店,独立自主运营。
  
  在这样的商业形态下,微信支付成为了消费者和商家最关键的交易纽带,但受制于移动支付所要求的便捷性,微信支付只能心甘情愿被“管道化”,即仅仅充当交易平台而已,仅收取交易的手续费,提供基础服务,简化商家和消费者的交易行为。但在“少即是多”的今天,微信支付所做出的这点“牺牲”却能够使自己商业潜力倍增,实是聪明之举。
  
  2.提供个性化的交易平台。
  
  2014年3月4日,微信支付接口向所有通过认证的服务号开放。毫无疑问,此举打通了微信支付和商家之间的壁垒,是实现微信支付盈利的重要举措。
  
  2013年10月,微信宣布对公众服务号收取300元一年的年审费用。这一笔与第三方审核机构合作而收取的费用,有多少是微信所得?这无从知晓。但公众服务号的正规化正不断致力于打造个性化虚拟商店--商家在微信上就能开网店,用户打开微信能够选择自己喜爱的商家进行关注和购物,还能与商家进行交流。
  
  基于个性化的电商形态,微信支付也逐渐往个性化交易平台的方向发展。
  
  现在的“审核费”只是“暗着收钱”,待到商业形式进一步成熟,用户基础进一步壮大,可以大胆地想象,微信会“明着收钱”,以接入微信支付的名义向进驻服务号的商家收取更多的费用。
  
  3.提供价值巨大的广告平台。
  
  微信界面简洁,微信支付界面更是干净。但在微信支付的银行卡界面中,“嘀嘀打车”“一号店”“财付通”等模块不断地填充着界面。随着微信支付的不断发展,微信商业化的触手必定会伸向微信支付,甚至会向朋友圈等社交领域。与微博、人人等传统社交网站相比,移动社交圈关系更加紧密,也更加具有广告价值。因此,今后可能出现的各种以微信支付为媒介,呈现的不同形式的广告都是不足为奇的。虽然“微信之父”张小龙不断地强调微信支付的简洁化,但其巨大的广告价值必将成为其盈利模式的重要部分。